位置:廣州新聞網 > 游戲娛樂 > 正文 >

京東到家“下沉”:在三四線城市挖掘“一線”商機

2019年07月18日 08:06來源:未知手機版

驅動備份,金正日和金正恩,撒貝寧婚禮

首頁快訊資訊推薦汽車企服職場城市最新創投科技生活創新視頻專題活動搜索尋求報道我要投稿尋求融資賬號設置我的收藏退出登錄登錄|注冊未來汽車日報氪榜開氪VClub投資機構搜索京東到家“下沉”:在三四線城市挖掘“一線”商機內參精選?·?20小時前“到家”賽道進入下半場

來源:第三只眼看零售(id:retailobservation),作者:趙向陽,零售老板內參經授權轉載

“到家”賽道進入下半場,一個重要動作就是對于三四線市場進行布局。在這一點,達達-京東到家想得很明白。早在去年后半年,達達-京東到家就開始嘗試進入三四線市場。經過近一年的努力,達達-京東到家的“下沉”戰略已經初具形態。

最新數據顯示,達達-京東到家已覆蓋全國超過100個城市,其中三線及以下城市占比過半。“618”大促期間,達達-京東到家平臺上超過一半的低線城市銷售翻倍增長;福清、太倉等上線較早的城市銷售額同比增速超過200%。

可以預見的是,達達-京東到家接下來的擴張重心將轉移至三四線城市。按照達達-京東到家大客戶及行業發展負責人楊波的說法,“要將一線城市的經驗復制到三四線城市”。

《第三只眼看零售》認為,京東到家發力“下沉”策略有以下幾個方面的原因:

一、一二線的布局已經基本完成。除了部分阿里系的企業之外,達達-京東到家基本上和全國性的大型零售企業以及區域型的連鎖巨頭都已發生合作。來自一二線城市的存量市場趨于飽和,達達-京東到家要到更廣闊的三四線城市挖掘潛力。

實際上,三四線市場也是諸多零售企業及第三方平臺眼中的價值洼地。據麥肯錫預測,未來十年,三四線城市的中產群體將成為未來占比增長最快的群體。

二、經過電商對消費者的不斷教育,三四線市場對即時零售的需求被點燃,但目前為止,三四線市場卻缺少能夠滿足支持到家服務的頭部供應者。換句話說,需要一個第三方平臺來支持三四線零售商開展到家業務,時機成熟了。

三、到家這條賽道尚未出現業界公認的頭部企業,而達達-京東到家志在成為本地即時零售的領跑者。最新數據顯示,達達-京東到家注冊用戶數7400萬,月活躍用戶超過3000萬,覆蓋的城市數量已經超過100座,今年底將達到150座。

茂名現象

茂名是位于廣東省西部的地級市,也是達達-京東到家下沉到三四線具有代表性的城市。去年底,達達-京東到家與沃爾瑪合作嘗試在茂名上線到家業務。

“一開始我們也是抱著試試看的心態去做,沒想到茂名消費者的到家需求被一下子點燃了。從開始運營至今,我們在茂名的業務翻倍增長”,楊波告訴《第三只眼看零售》。

楊波分析稱,伴隨著各大電商平臺對消費者的教育,三四線城市其實是有巨大的到家服務需求的,但一直沒有得到很好地滿足。

達達-京東到家在其他一些三四線城市的數據也印證了這一點。將今年5月的銷售額與半年前的數據進行對比,就會發現大量三四線城市獲得了翻倍增長,綿陽、湛江等城市同比增長超過100%。

楊波亦認為,與一二線城市相比,三四線城市的到家業務有一定的差異性。主要是商品結構不同,一二線城市到家的品類以生鮮食品為主,而三四線城市以日用百貨為主。這是因為三四線城市生活節奏慢,消費者有大量的時間去逛菜市場。

另一方面,三四線城市的消費者注重性價比,價格敏感度較高,更加青睞一些一線的知名品牌。這種消費特性也會讓達達-京東到家在一些知名快消品品牌“下沉”過程中扮演一定的角色。

那么,達達-京東到家是如何“滲透”三四線城市的?我們從其最新推出的“百城萬店冰爽季”促銷活動看出端倪。打開達達-京東到家APP,“百城萬店冰爽季”的廣告頁面映入眼簾,消費者可以參與“0元爽購”、“0元砍價”、“助力0元”等活動,并可以享受每天優選的“第二件五折”商品。

本文地址:http://www.omntm.co/youxiyule/94412.html 轉載請注明出處!

今日熱點資訊
快乐十分技巧黑龙江时时彩走势图 澳洲幸运5app 苹果梭哈单机游戏下载 晋江会赚钱吗 山东十一选五走势图表手机 五分彩是合法的吗 gpk钱龙捕鱼挂 535棋牌娱乐平台 直播的豆能赚钱吗 天天南通棋牌下载 福建快三统计图 时时彩龙虎免费计划 新澳门金沙线上娱乐 上海时时彩走势图彩经网 养肉牛和母牛哪个赚钱 2019年一码三中三中三会员图 众博彩票游戏